Quote
"

Question:
As first time entrepreneurs, what part of the process are people often completely blind to before you started and which hit you like a wall coming out of nowhere?


Answer by Mike Sellers:
An idea is not a design
A design is not a prototype
A prototype is not a program
A program is not a product
A product is not a business
A business is not profits
Profits are not an exit
And an exit is not happiness.

"

Quora: Startup Advice and Strategy / Mike Sellers

На Quora кто-то взял да и спросил: вы, серийные предприниматели, поделитесь, что вы не видели, когда ввязывались во все это начинали свое дело, и это оказалось для вас полнейшим открытием.

И кто-то поделился своим опытом из IT бизнеса. Ответ, конечно, не спасет тех, кто начнет свое дело (и это к лучшему), но сам по себе замечателен, и звучит как поэма.

Quote
"

A team from the Organization for Economic Cooperation and Development, or O.E.C.D., has just come out with a fascinating little study mapping the correlation between performance on the Program for International Student Assessment, or PISA, exam — which every two years tests math, science and reading comprehension skills of 15-year-olds in 65 countries — and the total earnings on natural resources as a percentage of G.D.P. for each participating country. In short, how well do your high school kids do on math compared with how much oil you pump or how many diamonds you dig?


The results indicated that there was a “a significant negative relationship between the money countries extract from national resources and the knowledge and skills of their high school population,” said Andreas Schleicher, who oversees the PISA exams for the O.E.C.D. “This is a global pattern that holds across 65 countries that took part in the latest PISA assessment.” Oil and PISA don’t mix.

"

Pass the Books. Hold the Oil. - NYTimes.com

Томас Фридман в своей колонке рассказывает, что O.E.C.D. (организация экономического сотрудничества и развития) взяла да и сравнила два показателя: результаты исследований PISA (это своеобразный мониторинг знаний и умений учащихся по чтению, математике и естественным наукам) и, сюрприз,  поступлений от природной ренты в казну госудраства. Как пишет Фридман: “как хороши школьники в математике в сравнении с тем что вы там выкачиваете/выкапываете из земли”.

По словам Фридмана, исследования показывает, что: чем больше есть что выкачать/выкопать и на этом заработать, тем хуже с математикой у жителей страны, то есть школьников.

Стройным рядом стоят Финляндия, Южная Корея, Япония, Гонконг, Сингапур - у этих стран немного природных ресурсов, если они вообще есть, а вот результаты у школьников высокие. 

Да, упоминаются страны где все хорошо с ресурсами и неплохо обстоят дела с образованием, например, у Норвегии. Однако, утверждается, что такие страны не просто потребляют природные ресурсы, а экономно и рачительно используют полученную от этих ресурсов ренту. 

Фридман, конечно, использует исследование и поет о своем: чтобы понять на сколько хорошо будут идти дела у страны в 21-м веке, нужно не на нефть/алмазы расчитывать, а на связку хорошие учителя - вкладывающие в образование родители - заинтересованные ученики.

Короче, если у страны есть и нефть, и деньги от нее - вкладывать надо в образование граждан. Потому что те, у кого нефти нет - уже вкладываются. 

Ссылки по теме: O.E.C.D. / PISA performance in mathematics (pdf) / PISA 2009 (на русском) / Томас Фридман - книги на ozon.ru

Quote
"

Всем известна китайская идеограмма, которая означает и «кризис», и «успех». Как прочитать этот символ, полностью зависит от способности читателя переносить неопределенность и отказываться от контроля.


Зигмунд Фрейд как-то явился мне во сне и сказал, что невроз — это не более чем неспособность справляться с неопределенностью (я это не выдумываю). И по этому определению, большинство крупных организаций обескураживающе невротичны. По моему наблюдению, современные корпорации ценят предсказуемость, которую я склонен рассматривать как иллюзию определенности, даже превыше функциональности. Даже иногда превыше прибыли.


Они сплошь и рядом предпочитают «синицу в руке». Если я прав насчет биологической природы информационной экономики, мечта о предсказуемости больше не является роскошью, которую они могут себе позволить, и ее предпочтение уничтожит многие из них.


Жизнь непредсказуема в эпоху таких абсурдно широких возможностей. Непредвиденные последствия суть правило. По мере экспоненциального развития технологии эта «проблема» только усугубляется. Каждый раз, решая одну проблему, мы попутно создаем несколько новых.


Наступает нелегкое время для фанатиков контроля. И это будет отличное время для маленьких, смелых, быстрых и находчивых. Те руководители, которые все еще мнят свои организации большими кораблями, у кормила которых они стоят, вскоре обнаружат, что штурвал больше не связан с двигателем.


В самом деле, им может показаться, что их организации — это скорее коралловые рифы, нежели корабли. А может ли коралловый полип претендовать на управление своим рифом?

"

Киберномика: к теории информационной экономики, Джон Перри Барлоу (перевод Елены Вагнер)

Статья написана больше десяти лет назад, актуальна до сих пор. И некоторые тенденции предполагаемые в статье, как раз сейчас начинают проявляться.

Прочитать статью было рекомендовано в заметке Дмитрия Губина “10 современных non-fiction книг, которые стоит прочесть”.

Кстати, оказывается это статью Джона Перри Барлоу я недавно прочитала в архиве Wired - The Economy of Ideas. Перевод можно прочитать здесь:  Барлоу Д. Продажа вина без бутылок: экономика сознания в глобальной Сети .

Quote
"

3. Look Upstream for the Source of the Problem.

Jacob [Oren Jacob, the former chief technical officer of Pixar] explained that when someone is confused watching one of your movies, 99.99% of the time it’s not because of what’s happening in the scene. The problem usually lies earlier in the movie. Either the characters weren’t developed well enough or pieces of the story weren’t explained thoroughly. If you simply react and change the scene at the point where someone got confused, you’re chasing a red herring. Instead, it’s important to think about why someone doesn’t get it and focus on fixing that.


This principle is applicable to many processes within organizations, particularly to developing new offerings, platforms, and businesses. Before reacting to feedback, ask why someone is seeing things the way they are. You might discover what needs to be changed is back upstream.

"

DESIGN: The Inside Story: 5 Secrets To Pixar’s Success by Dev Patnaik

В статье немного рассказывается о вещах, способствующих успеху Пиксара. В частности в пяти пунктах: о честности; об умении отстаивать свое мнение; о том, как донести свою идею; кого нанимать (человека с чувством юмора, способного рассказать историю, и знакомого с ощущением достигнутого мастерства); и об источнике проблем.

Вот источник проблем и предлагают искать где-то в начале всей истории (буквально, поскольку компания производит истории; и фигурально). В части мультфильма: проблемы не в голове у того, кто не понимает идею сюжета, развитие истории, персонажа и т.д. Проблема кроется где-то в самой истории, как правило, где-то в начале. И задача спокойно и без суеты разобраться почему кто-то видит всё происходящее иначе, чем планировалось.

И это на самом деле интересно. Прежде, чем выдавать реакцию на чью-то оценку и непонимание, попробовать разобраться в чужом взгляде на вещи.

Quote
"Я пошел на концерт Фрэнка Синатры. Лет двадцать тому назад. На разогреве у него был Бадди Рич. И вот выходит Бадди Рич, и я как-то призадумался: ведь Бадди Ричу тогда шел седьмой десяток, а он играл на барабанах. Я знаю, он хороший ударник. Но тогда я подумал: «Ну вот, придется тут сидеть, слушать, как Бадди Рич стучит, ерзать на месте, пока не выйдет Синатра». Но вот Бадди Рич начал играть — и пошел, и пошел, и пошел. Это было в десять раз сильнее того, что я от него ожидал. В середине риффа весь зал вскочил и завопил от восторга. Потом вышел Синатра и сказал простую вещь: «Видите, как этот парень играет на барабанах? А знаете, иногда полезно не сходить с избранного пути». Бадди Рич не сходил с избранного пути. Он не только продолжал год за годом играть на барабанах, но и в тот вечер, выступая на сцене, шел своим путем. Он словно бы говорил: «Вот сколько я прошел, давайте проверим, смогу ли я пробиться дальше…» И внезапно путь сам перенес его в нужную точку. Вот для чего мы делаем то, что делаем. Хотим найти то самое место. Но найти его — еще не все. Нужно не останавливаться. Знаете, есть такая пословица: «Тот, кто упорствует в своем безумии, в один прекрасный день окаcжется мудрецом»."

Правила жизни Аль Пачино - Журнал Esquire

Quote
"

“If I ran a design course…”

“I would prepare my students for the inevitable…the small projects that take time away from the major projects. For example, after assigning a two week project, I would sporadically assign ‘Client Emergencies’ like that ad that needs to be designed, approved and printed by ‘tomorrow’. That’s something that I wasn’t prepared for when I got my first design job.”

"

If I ran a design course…” - A call to design students and graduates by David Airey.

David Airey взял да и спросил у выпускников дизайнерских школ и колледжей: “Если бы вы вели курс в колледже, то…”. И если почитать многочисленные ответы, то студентов нужно было бы учить (ну, естественно, помимо самого дизайна):

- Разговаривать с людьми не из профессии; и не только разговаривать, а как сделать так, чтобы клиенты могли сформулировать и поставить задачу дизайнеру, то бишь умению обучать клиентов.

- Математике, основам экономики, основам бизнеса и деловых отношений в реальном мире. Включая такие детали как: договор; ценообразование; предоплата и оплата; составление правильного ТЗ;

- Не только творческие задания давать, но и задания из повседневной жизни те, которые заказывают обычные клиенты за стенами колледжа; да еще с вкраплениями условий из реальной жизни. Например, дать задание и две недели на исполнение, а через три дня сообщить, что у воображаемого клиента случился форс-мажор, и задание необходимо закончить в ближайшие два дня. И будет отлично, если учитель изобразит “адского клиента”: без воображения и неспособного сформулировать чего же он хочет;

- Не влюбляться в собственные работы, и убивать их недрогнувшей рукой;

- Знать не только свою область - дизайн - но и смежные области, прежде всего работу типографии. Еще лучше учить смотреть на мир шире, и не зацикливаться на своей узкой специальности. И даже если в специальности написано “графический дизайн” основы работы с интернетом, сайтами и базовые навыки кодирования - необходимы;

- Вернуться к истокам: умению работать с бумагой и карандашом;

- Основам выживания среди себе подобных: дизайнеров в дизайнерских фирмах;

- Умению задавать вопросы и слышать ответы.

Получается, что просто образования - мало - необходима подготовка к реальной жизни, к тем условиям в которых придется работать/выживать/созидать.

И тут как раз кстати можно вспомнить про недавнюю колонку Томаса Фридмана (да, это тот, который написал “The World Is Flat: A Brief History of The Twenty-first Century”). В колонке высказывается мнение, что заканчивая учебное заведение, выпускник должен быть готов к тому, чтобы повышать конечную ценность готового продукта, и делать это лучше, чем кто-то там в Индии; или бездушный робот. Быть гибким и адаптироваться к изменяющимся условиям. Быть предпринимателем, и не столько в прямом смысле слова - открывая свое дело - а по характеру и отношению, например, к собственной карьере. Инвестировать в себя, быть готовым к тому что инвестиции не окупятся, снова инвестировать. Где-то может быть будут и дивиденды. Ну, хорошо, про дивиденды в колонке не упоминается, ну, а вдруг?

NYT: The Start-Up of You By THOMAS L. FRIEDMAN

Quote
"But neither Steve Jobs nor Apple nor any other high-profile innovator or company has a corner on the think-different market. In fact, our study of over 5,000 entrepreneurs and executives shows the opposite: almost anyone who consistently makes the effort to think different can think different."

Learn How to Think Different(ly) - Jeff Dyer and Hal Gregersen - Harvard Business Review

Все просто. Хочешь думать по-новому - делай усилие и думай; регулярно. И со временем начнет получаться. Видимо ключевое слово: усилие. И, пожалуй, регулярность. Скажите, где берут эти два свойства; я займу очередь.

Photo
На днях увидела заметку в boston.com: What can an entrepreneur say in an investor meeting that instantly marks them as an amateur? - что такого может сказать и сделать предприниматель, ищущий инвестиций у акул венчурного капитала, и его слова и действия будут маркировать его как непрофессионала? Да как обычно:
- требовать подписать NDA. Ха-ха-ха, как говорится. Кажется, уже каждый венчурный капиталист, который ведет блог, первое что написал, так  это пост про неподписание NDA венчурными капиталистами;
- говорить о своей уникальности и полном отсутсвии конкурентов. Увы и ах. Если идея пришла вам в голову, скорее всего она пришла в голову не только вам.
- молить об еще одной встрече, еще одном шансе, вместо того, чтобы попросить внятной обратной связи и критерии оценки, которые были использованы при рассмотрении заявки;
- нанимать посредника для сводничества и повышения шансов в финансировании. Оказывается, инвесторы предпочитают, когда с ними общаются напрямую. Хотя в попытке найти хорошего посредника предпринимателя можно понять. Сами-то венчурные капиталисты пробовали пробиться через весь частокол, которым уставлены дорожки к ним? Впрочем, это ведь может быть такой своеобразный фильтр и проверка на вшивость.
- быть не в теме; еще хуже - говорить о технологиях и не отвечать на вопрос: какую проблему решаем?
- суетиться;
- выдавать желаемое за действительное;
- и так далее.
При чем тут, спрашивается, сапоги вымазанные в грязи? Да просто так. Хотя бы для иллюстрации того, что - работать надо - а дальше по обстоятельствам.
(Автор картинки Ali Paul)

На днях увидела заметку в boston.com: What can an entrepreneur say in an investor meeting that instantly marks them as an amateur? - что такого может сказать и сделать предприниматель, ищущий инвестиций у акул венчурного капитала, и его слова и действия будут маркировать его как непрофессионала? Да как обычно:

- требовать подписать NDA. Ха-ха-ха, как говорится. Кажется, уже каждый венчурный капиталист, который ведет блог, первое что написал, так  это пост про неподписание NDA венчурными капиталистами;

- говорить о своей уникальности и полном отсутсвии конкурентов. Увы и ах. Если идея пришла вам в голову, скорее всего она пришла в голову не только вам.

- молить об еще одной встрече, еще одном шансе, вместо того, чтобы попросить внятной обратной связи и критерии оценки, которые были использованы при рассмотрении заявки;

- нанимать посредника для сводничества и повышения шансов в финансировании. Оказывается, инвесторы предпочитают, когда с ними общаются напрямую. Хотя в попытке найти хорошего посредника предпринимателя можно понять. Сами-то венчурные капиталисты пробовали пробиться через весь частокол, которым уставлены дорожки к ним? Впрочем, это ведь может быть такой своеобразный фильтр и проверка на вшивость.

- быть не в теме; еще хуже - говорить о технологиях и не отвечать на вопрос: какую проблему решаем?

- суетиться;

- выдавать желаемое за действительное;

- и так далее.

При чем тут, спрашивается, сапоги вымазанные в грязи? Да просто так. Хотя бы для иллюстрации того, что - работать надо - а дальше по обстоятельствам.

(Автор картинки Ali Paul)

Quote
"И я хочу закончить свое выступление не критикой, и даже не советом. А просто наблюдением, что предпринимательство заключается не в том, насколько ты умен, а в твоей способности учиться у своих потребителей, потому что вы никогда не закончите бизнес таким, каким вы его начали. Ваш стартап будет меняться на основе отзывов ваших клиентов. И это одна из важнейших вещей."

Собственно у него вся книга “The Four Steps to the Epiphany” - об этом. Не знаю переиздавали ли книжку на английском языке, но она стоит потраченных денег и времени (хотя издана на ужасной бумаге и с ужасной версткой). Кажется, книжку перевели и на русский язык.

Стив Бланк в Москве: финальная речь на выступлении в офисе PwC | Facebook

Quote
"

One out of every 25 business leaders could be psychopathic, a study claims.


The study, conducted by the New York psychologist Paul Babiak, suggests that they disguise the condition by hiding behind their high status, playing up their charm and by manipulating others.


“Part of the problem is that the very things we’re looking for in our leaders, the psychopath can easily mimic.


“Their natural tendency is to be charming. Take that charm and couch it in the right business language and it sounds like charismatic leadership.”


“The higher the psychopathy, the better they looked – lots of charisma and they talk a good line.


“But if you look at their actual performance and ratings as a team player and productively, it’s dismal. Looked good, performed badly.


“You have to think of psychopaths as having at their disposal a very large repertoire of behaviours. So they can use charm, manipulation, intimidation, whatever is required.


“What this allows them to do is use words to manipulate and con and to interact with you without the baggage of feeling your pain.”

"

Guardian: One in 25 business leaders may be a psychopath, study finds

О, боги. Вот и вскрылось то, что подозревали давно. Один из 25 бизнес-лидеров* - психопат (впрочем, надо бы проверить корректность перевода термина на русский язык).

Согласно заметке, было проведено исследование, показавшее что: все те черты, которые особенно привлекательны - как раз легко изобразить и использовать в своих целях. Заодно умело используя весь доступный репертуар: очарование, манипуляцию, доверительность и тому подобное. При этом, оставаясь холодным и рассудочным, не испытывая излишнего эмоционального груза, или того пуще, эмпатии и сочувствия к ближнему своему.

*бизнес-лидер -  в заметке не раскрывается, что именно подразумевается под этим понятием. Возможно, это вся линейка лидеров: от высшего звена (кто бы сомневался), да начинающего свой карьерный рост менеджера. Полагаю, размер компании тоже особого значения не имеет.

(Murder Mystery by fatheed)